一面是可观的市场前景，尼龙6与轮胎骨架材料帘子布的全球市场规模预计还将持续增长；另一面是日趋激烈的竞争生态，尼龙6切片环节新增产能不断、销售价格持续走低——对登陆上交所主板即将满半年的海阳科技来说，如何在“红海”之中找“蓝海”，是当下关注的焦点。
“对‘差异化、高水平、大规模’战略的坚持帮助我们取得过去的成绩，也蕴藏着公司未来转型突破的势能。”海阳科技董事长陆信才近日接受中国证券报记者专访时表示，“十五五”时期，公司将继续坚持这一战略，持续走好智能化、绿色化发展道路，向科创型新材料企业加速转型。
搭建完整产业链条
“全国目前还在大规模生产尼龙6帘子布的企业中，我们是历史非常悠久的一家。”陆信才介绍，海阳科技发轫于20世纪70年代泰州地区一家合成纤维厂，此后经过并入国企集团、市场化改制等一系列历程，目前是国内从事尼龙6系列产品研发、生产和销售的主要企业之一。
从尼龙6到轮胎骨架材料，海阳科技构建起了从切片到产业用纤维，再到帘子布的完整产业链。
尼龙6切片具有高流动性、易脱模、高可纺性、染色均匀等优点，主要应用于纤维、工程塑料及薄膜行业等，具体场景包括工业和民用纤维、汽车零部件、电子电器结构件、食品及医药包装等领域；产业用纤维主要用于轮胎帘子布、传送带、运输带、渔网、绳缆等。
帘子布产品中，尼龙6帘子布凭借抗冲击性能优势，主要用于卡车轮胎、农用轮胎等斜交胎领域；涤纶帘子布则主要用于乘用车半钢子午胎市场，用其制作的轮胎滚动阻力小、寿命长、散热性好。
“完整的产业链条既帮助我们在各个生产阶段实现了资源共享、灵活调配，也满足了下游客户的多样性需求。”陆信才说，公司目前已经培育了稳定的客户群，涵盖了巴斯夫、恩骅力、晓星集团、中策橡胶、玲珑轮胎、森麒麟等一批国内外优质企业。
厂房拔地而起、设备陆续安装……当前，海阳科技正加码建设年产8万吨高性能智能化涤纶帘子布项目，施工现场一派繁忙景象。随着相关产能的落地，公司盈利能力将显著提升。
三大战略持续发力
行业竞争激烈导致毛利率走低、原料价格波动导致收入下滑……尽管海阳科技短期业绩承压，但陆信才对公司未来发展信心满满。“这源于我们对差异化、高水平、大规模战略的坚守。”他表示。
——以差异化打开高毛利产品空间。“捕捞金枪鱼用的围网材料具备很高的技术难度。我们用了两年时间攻克下来，顺利承接国际市场的真空期，目前产品销量稳定、利润表现良好。”陆信才说，通过提升差异化产品种类，公司盈利能力将大大改善，“类似这样的产品，我们已有十七项取得省级新产品认证，多个已经或准备量产。像我们研发的高品质有色原位聚合聚酰胺6切片获得中国纺织工业联合会科技进步奖一等奖，大规模量产后受到市场广泛欢迎。”
为了支撑差异化产品的开发，海阳科技设立研究院，建立了从人才聚集到装备配套的研发体系。公司在源头端广泛与知名院校教授、院士团队进行合作，选取具备产业化可能、经济潜力强的项目进行试验。依托公司齐全的研发装备与工艺积累，相关项目从小试、中试到小规模生产的过程变得稳健平顺。
——用高水平研发、高水平生产实现高质量产品。“产品性能好、质量可靠，不仅研发水平要高，生产水平也要跟上。”陆信才告诉记者，帘子布行业此前一直存在用工多、能耗高、劳动强度大、烟气处理难等问题，因此公司在几年前就开始推行智能化与绿色化生产。
“我们是行业中比较早进行智能化转型尝试的企业之一。”陆信才回忆道，公司的智能化改造并非一帆风顺，“选择什么样的硬件、配套什么样的软件、在生产的哪个环节进行替换，这都考验我们对生产工艺的理解是否到位。”
目前，海阳科技已建成“互联网+智能制造”帘子布捻织生产线与智能化浸胶生产线，将原有尼龙6纺丝生产线创新改造为智能化生产线，实现了帘子布全流程智能化制造，并将拓展至其他产线。同时，生产过程中的资源消耗与排放量也得到有效降低。
——大规模生产是保证利润的关键。“规模效应在工业生产中普遍成立。在做到差异化、高水平的基础上，我们还需要提高生产规模。”与此同时，陆信才强调，海阳科技对规模追求的前提是要有成本优势以及确定的市场前景。
“如切片产品，我们不具备原材料一体化优势，所以对常规产品规模的扩张很谨慎，走的是差异化产品规模化道路；而帘子布市场虽然竞争也很激烈，但以新能源车为主的乘用车领域快速发展带动其未来较长一段时间仍将保持增长态势，而我们又有技术成本优势，因此果断投资扩产。”陆信才表示。
持续追求价值提升
从集体所有制小厂到行业龙头，从1998年临危受命、接手濒临破产的南化集团泰州化纤公司，到带领企业完成市场化改革、股份制改造并成功上市，海阳科技近30年来高速成长的背后，凝聚着陆信才长期秉持的经营与管理理念。
——从规模追求到价值追求，努力靠近“产业微笑曲线”的两端。“我们公司的愿景是行业领跑、基业长青，这个领跑不仅仅在于规模，更在于技术、盈利能力。”陆信才说，2019年尼龙6市场行情欣欣向荣、公司产能规模稳居行业前列，企业上下充满扩产动力，相关谈判已进入实质性阶段，“但管理层在反复审慎思考后决定叫停，事实证明我们的决策是正确的。”
他认为，企业价值应体现在产品的独特性以及能给客户带来的价值上。例如广泛应用尼龙材料的服装领域，如果在原材料环节公司的产品能够不断推陈出新且兼具独特功能，则更有可能在生产中贴近终端市场，获取更多环节的利润。
——审时度势制定务实策略，推动企业稳健前行。1998年接手时要解决的是扭亏脱困与生产管理上的“跑冒滴漏”，之后要考虑的是低成本扩张与产品线拓展，然后才是转型升级……在海阳科技发展的不同阶段，陆信才总是给企业定下最符合当前状态的发展基调。
“解决了生存问题，我们开始考虑扩张。那个时候很多同行都去采购进口机器，但高昂的费用和维护成本对我们来说并不划算。”陆信才说，当时公司大量收集二手国产机器，虽然单机效率远不如进口机器，但依靠数量堆积完成了产能的快速爬升，“市场高速增长的时候，先完成低成本扩张才有未来；市场遇冷时，设备价值低处理也更灵活。”
而到了转型发展期，对“质”的追求就要超过“量”。“我们有相当一批产品出口海外，这也是为什么我们很早就开始关注绿色化生产，哪怕投入较高成本也要解决相关问题的原因。”
——将创新凝聚为公司文化，在各个环节持续精进提升。“我常和公司同事说追求完美、而不是追求第一，因为第一只是一个顶峰、而完美是无止境的。”陆信才表示，创新可以分成两类，一类是颠覆式的变化，一类是微小的改进，两者对公司来说都很重要。
从前者看，海阳科技一方面寻求外部研发力量进行合作，另一方面在自有团队下搭建出多个研发中心，目前已经组织起较为完善的研发体系；从后者看，公司始终推行创新改进文化，连续多年开展改进攻关计划制定，并为此投入了大量资金对成果进行奖励。
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